程或成为当地联

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腿板。如果他们计划经常参加比赛或参加比赛，他们还可能投资私人课赛会员。 具有相同活动水平的两个人购买与活动相关的商品的方式也可能有所不同。虽然一个人可能会研究购买哪种类型和质量的防滑钉，但另一个人可能会咨询同行或专家。每个人在不同的防滑钉上花费的金额也可能不同。 4.社会阶层 由于社会阶层的购买力不同，心理细分在设定目标时会考虑社会等级。如果您瞄准了错误的群体，他们将无法或不愿意向您购买。这个想法也可以应用于基于帐户的营销。例如，如果一家企业软件公司想要接触到最高管理层的高管，他们需要对更高级别的员工进


行细分和定位。 以下是人口最常见的社会阶层： 上层阶级或 阿富汗手机号码数据 富人中的富人，他们可能从来不需要交易 底层的上层阶级，已经赢得了财富，知道需要付出多少努力才能达到他们的水平。他们买自己想要的东西，但从来不会像上层阶级那样花钱大手大脚。 中上层人士的财务状况良好，并专注于自己的职业发展。他们可以买得起“生活中更美好的东西”，而不必大肆花钱。 中下阶层可以为家庭提供基本的生活必需品（食物、住所、衣服等）以及偶尔的额外费用。尽管如此，大量采购都是基于财务和物流的仔细考虑而进行的。 上层下层阶级由蓝领工人组成，他们的收入仅够维持生计，没有任何额外收入。这些人总是想努力工作并尽可能多地储蓄。 底层阶级由未充分就业或失业者组成，他们的生活水平远低于典型生活水平。这些人把赚到的很少的钱花在最基本的必需品





上，有时甚至必须放弃这些。 5. 价值观 家庭教育和文化背景造就了我们，也决定了我们的生活态度。个人对特定事件或产品的态度可能会影响他们的购买行为。例如，在保守和节约中长大的人不会投资有风险的项目，因此针对他们进行此类项目注定会失败。每个潜在客户都会根据他们的生活价值观和背景对产品有不同的态度，营销人员也应该将其视为心理细分的变量。 上述模式并不是营销人员在进行心理细分以实现有效受众参与时应考虑的唯一心理因素。消费模式和客户的消费习惯也会产生影响。这些是指人们如何搜索、购买和消费产品和服务。该习惯意味着个人在相同的条件框架内花费相同的金额（例如，在度假时购