这些广告组定向到解决该问题的解决方案的广

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搜索者很可能还没有准备好购买，他们只是想了解有关特定主题的更多信息或回答问题。如果他们甚至不确定自己需要或想要什么，为什么还要购买？通常也没有品牌认知度，因此仍然需要建立信任。 理查德在自己的付费搜索工作中很快就发现了这一点，他没有在领导面前提出激进的报价，而是采取了更具教育意义的方法。“我们提供了许多非常有用的思想领导力内容——模板、工具包、电子书，基本上任何可以帮助他们取得更大成功的东西，”理查德说。“然后，当他们确实需要像 Repsly 这样的工具时，他们就会想到我们，因为他们已经阅读了我们的白皮书或模板。我们将这种方法应用到了 AdWords 策略中，为他们提供优质的教育内容，而不是直接当面做广告。



” 那么如何确保您不会在Google 搜索页面上过度销售呢？请遵循以下提示： 针对“问题” 法国 WhatsApp 号码 关键字出价：考虑受众遇到的最常见问题，以及他们转向您的主要原因。也许您的客户正在为社交媒体的时间管理而苦苦挣扎，因此竞标“更快的社交媒体管理”或“社交媒体营销工作流程”。对问题/解决方案关键字进行竞价，而不是“立即购买”和“购买”等更具攻击性的术语。花时间写下您收到的常见问题，然后将自己置于搜索者的立场上，了解您应该出价的关键字。 将您的广告定向到“解决方案”内容：将您的关键字分组到具有不同问题的广告组中，告（不会因为您需要点击而放弃该解决方案！）。然后确保您的目标网页提供教育内容来帮助解决该问题，无论是电子书、可下载指南等，但要确保在提供内容之前有一种捕获潜在客户联系信息的方法。请参阅下面的 Repsly 示例，了解具有教育意义的非攻击性优惠。 Repsly 登陆页面的软件营销屏幕截图。 为什么这种方法有效？嗯，这很简单。







在做出财务承诺之前，您的听众需要信任您。您可以使用超出这个世界的内容来获得这种信任。一旦建立了信任，竞争对手就不可能用类似的产品让他们大吃一惊。相反，他们会想：“是的！我需要这样的解决方案，而且我知道一家完美的公司。” “我不确定激进的抛售是否真的有效。相反，你应该真正赢得观众的喜爱并验证自己，”理查德说。“向您的领导解释，‘我们知道我们在做什么，我们想提供帮助，而且我们还有一套很棒的工具来帮助您取得更大的成功。’” 使用广告测试确保您没有吸引错误的受众 谷歌搜索网络的问题在于没有简单的方法来定位“正确的”受众。不幸的是，您无法设置“B2B”与“B2C”过滤器，也无法仅针对喜欢贾斯汀·比伯的医生或 40 至 60 岁的男性（我不确定为什么有人会想要这样做……）。这就是为什么测试如此重要，不仅可以确保您的关键字与您的广告正确匹配，还可以确保广告中的信息与受众产生共鸣并引导他们点击并进行转化。 理查德发现广告测试可以极大地提高他的广告效果。